Privatverkauf

Haben Sie bedacht?

... eine falsche Preiseinschätzung kann Ihren Verkaufswert schmälern.

Nur selten wird der Angebotspreis zu niedrig festgesetzt. Doch auch dies  beobachten wir hin und wieder. Durch das nicht vorhandene Gefühl für die Nachfragesituation kommt es zu Fehleinschätzungen seitens der Eigentümer.

In den meisten Fällen wird der Kaufpreis jedoch zu hoch festgesetzt. Gerade am Anfang,  wo eine Immobilie neu auf den Markt kommt, ist diese besonders interessant für alle aktiv suchenden und kaufentschlossenen Interessenten. Bei zu hohen Erwartungen werden gute Verkaufsgelegenheiten, die sich insbesondere am Anfang der Vermarktung ergeben, oft nicht wahrgenommen oder blockiert. Der zu hoch festgelegte Preis führt dazu, dass auf das Angebot ernsthafte Interessenten kaum reagieren. Die Immobilie wird am Markt bekannt und immer wieder notwendige Preiskorrekturen durch die Interessenten beobachtet. Die Immobilie wird uninteressant und daher am Ende unter dem Anfangs möglich gewesenen Preis veräußert.

Der richtige Preis für eine Immobilie ist auch für uns nicht immer leicht zu finden. Durch unsere tägliche Arbeit wissen wir aber sehr genau, welche Immobilien wo  gefragt sind. So können wir zusätzlich zur Wertermittlung auch aktuelle Tendenzen bei der Preisfindung berücksichtigen.

... viele Kaufinteressenten kennen ihren eigenen Finanzierungsrahmen nicht.

Viele Interessenten beginnen ihre Immobiliensuche , ohne sich über ihren genauen Finanzierungsrahmen im Klaren zu sein. So kann es vorkommen, dass man sich bemüht,  seine Immobilie einem Kunden zu präsentieren, der am Ende nicht in der Lage ist, diese zu bezahlen.  Dies erfolgt  seitens der Interessenten nicht vorsätzlich, diese orientieren sich zunächst am Markt und prüfen die sich ergebenden Möglichkeiten.

Dieses Problem kann auch von uns  nicht völlig ausgeschlossen werden. Im Vorfeld einer Besichtigung bemühen wir uns, in einem persönlichen Gespräch mit dem Interessenten, den möglichen Finanzierungsrahmen abzustecken.

... Ihnen unbekannte Interessenten wollen Ihre Immobilie besichtigen.

Wenn Sie Ihr Haus privat anbieten, zeigen Sie Ihr Haus unbekannten Dritten. Wir empfehlen Ihnen daher, alle Adressdaten der Interessenten zu notieren. Ein Interview, in dem der Bedarf der Interessenten erfragt wird, erspart unnötige Besichtigungen.

Wir bemühen uns darum, jeden Kaufinteressenten im Vorfeld kennen zu lernen und erfragen  deren Wünsche und Bedürfnisse.

... für Ihren Käufer sind steuer- und erbrechtliche sowie bautechnische und baurechtliche Fragen kaufentscheidend.

Sehr häufig ist am Ende des Entscheidungsprozesses die Kaufentscheidung  abhängig von der Klärung  auftretender Fragen.

Durch unsere Qualifikation und unsere langjährigen Erfahrungen kennen wir die wiederkehrenden Fragen und Probleme und können  Lösungen anbieten.  Auf kurzem Wege erhalten wir auch Antworten für unsere Kunden  durch unsere Zusammenarbeit mit Rechtsanwälten, Steuerberatern, Vermessern, Notaren, Architekten und Bauingenieuren etc.

... Ihre Kunden erwarten flexible Besichtigungsmöglichkeiten und werden Ihr Objekt kritisieren.

Die Kaufinteressenten verfügen sehr oft über einen eingeschränkten Zeitrahmen, in dem Besichtigungen stattfinden können. Anlässlich einer Besichtigung werden sich Interessenten auch kritisch zu Ihrem Objekt äußern. Es ist daher nicht immer leicht, das eigene Zuhause zu verkaufen, da man mit dieser Kritik gelassen umgehen sollte, um trotz der Kritik mögliche Abschlussgelegenheiten nicht zu gefährden.

Durch mehrere Mitarbeiter und flexible Besichtigungsmöglichkeiten ist unser Büro in der Lage, diesen Kundenwünschen zu entsprechen. Als ausgleichender Partner zwischen Käufer und Verkäufer vermitteln wir die erfolgreiche Einigung.

... Ihre Immobilie muss über einen längeren Zeitraum mit Phantasie professionell präsentiert werden.

Eine professionelle Präsentation Ihrer Immobilie ist entscheidend für den Erfolg der Vermarktung. Hierbei braucht man oft mehr Geduld als am Anfang erwartet. Vielfach ist der Verkaufserfolg erst nach mehreren Monaten einzustellen.

Wir entwickeln neue Vermarktungsideen, um Ihren Verkauf erfolgreich werden zu lassen und haben die Geduld, den passenden Kunden für spezielle Immobilien zu finden.

... Ihr Käufer benötigt Unterstützung bei der Finanzierung des Kaufpreises.

Ein gefundener Kaufinteressent ist eventuell  nicht in der Lage, allein die richtigen Wege zu beschreiten, um die Finanzierung abzusichern. Absagen von angesprochenen Banken sorgen für Unsicherheit. Das mögliche Einbeziehen von öffentlichen Förderungen wird nicht erkannt und so der Finanzierungsrahmen reduziert.

Unsere Kunden begleiten wir auch in dieser Phase. Mit dem nötigen Wissen, Fingerspitzengefühl und unseren guten Kontakten zu hiesigen Banken erreichen wir auch bei schwierigen Finanzierungen Erfolge.  Durch unsere Kenntnis darüber, welche Bank zu welcher Konstellation besonders gut passt, ersparen wir unseren Kunden verunsichernde Absagen.

Gern würden wir Sie beim Verkauf Ihrer Immobilie unterstützen.